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不一样的食神[重生](189)

作者:何枝 时间:2019-11-22 10:46:53 标签:强强 爽文 美食 升级流

  不过,相关部门已经意识到,大豆战争绝对只是市场战争开端,之类类似的战争恐怕还有很多。
  国有企业作为华夏体量最大的企业,必须在这些战争之中发挥主要作用。
  所以华资委要求所有的国有企业,尽快跟上民营企业的发展步伐,多了解一下现在的民营企业在做些什么,然后做出相应的改革。
  其中互联网化就是其中很重要的一个环节,而相关部门更是直接把食安拿出来进行举例。
  这样一家以实体产业为根本的公司,现在也进入了互联网化的阶段。而且就从目前结果上来看,转型十分成功。
  于是这些国字头的企业,联袂前来寻求与食安合作的机会。
  虽然并不知道这其中的前因后果,但并不影响赵安的选择。
  就像曾经红叶食品在创业初期的时候遇到的情况一样,赵安从来不害怕竞争。因为只有竞争才能够让整个市场更具有活力,也只有公平的竞争才能够让这个市场实现优胜劣汰。
  “说实话,对于互联网的一些了解都是我之前在国外学习到的。”
  赵安一开口便把所有的原因都丢给了灯塔国,在赵安的口中,他只不过是拾人牙慧的模仿者罢了。
  虽然灯塔国在世界的各个领域,都在推行自己的霸权主义。但是不能不说,因为科技的领先,让灯塔国一直走在互联网时代的前沿。
  接着赵安边举例了很多灯塔国现在的知名网络平台,比如说亚马逊、ebay等等。
  “其实在十年前,我家里连一个彩色电视都没有。谁能想到十年之后,家家户户都拥有彩色电视呢。
  电脑这个玩意儿也一样,五年前还那么的罕见,但是今年的全国拥有率已经超过了25%。听说我国的工信部已经在部署新一代的网络传输基带,恐怕要不了两年。电脑的性能会得到极大的提升,手机也是如此……”
  赵安举了很多关于科技带来的变化,在场的负责人虽然年纪都不小,但能够做到这个位置上绝对具有一定远见,他们也能够感受到时代的变化。
  或许以前的他们没有办法总结这个时代变化的规律与趋势,但是听赵安这么一说,他们心中都有了一定的猜测。
  别的不好说,不需要门面费、不需要雇佣服务员的网络购物,成本绝对更加低廉。
  只要电脑能够得到大范围的推广,物流运输能够跟得上,这的确是一个足够大的平台。
  “虽然网络平台是个好东西,但是我们也不敢在网上卖东西啊。如果价格压的比实体店低,我们的实体产业怎么办?”
  这也是很多大型企业的困扰之处。在互联网刚刚兴起的这个阶段,想要抢占互联网市场的份额,最好的手段就是压低价格,通过销量来树立品牌。
  但这些大型企业好不容易花费几十年的时间,塑造了自己的企业品牌,获得了品牌溢价,他们当然不愿意这么早的就入驻网络平台,去和那些小企业搞价格战。
  或许有人会觉得很奇怪,价格战之中,大型企业明明会占有优势,为什么他们还是不愿意呢?
  原因很复杂,比如说现在的网络平台上某些产品的价格虽然很低廉,但是质量参差不齐。
  这些大企业还是有更严格的质量标准,不可能和三无产品进行价格战。
  而且这些企业都是全国范围级别的企业,一旦压低任何一款产品的网络售价,那就可能出现全国订单的疯抢。
  就算能够干掉那些小企业,但它们的亏损额度更大。
  基于各种各样考虑,很多大型企业只能暂时放弃销售利润还不够高的网络市场。
  有的时候体积大就意味着臃肿,这也就意味着转型的困难。
  “所以我今天才请各位前辈一起吃饭嘛。”
  说这句话的时候,赵安已经举起了酒杯。
  “小赵老板果然是个明白人。”
  众人也露出一个默契的笑容,共同举起酒杯。
  其实这些老狐狸早就有了答案,刚才说的这些话只不过装模作样罢了。
  要知道这些国字头的大型企业一开始就主动联系上了食安,想要通过安购网进行销售。而这就是他们想要的解决方案。
  很明显,这些大型企业现在也有要互联网化的想法,他们并没有考虑目前市场占有额最大的两家公司。原因很简单,就是不愿意进行降价竞争,或者说不愿意自降身份。
  他们最想要的是一个有品牌溢价的平台,能够维持住自己的高额利润。
  从食安网站发展而来的安购网,是他们目前的不二选择。
  之前他们已经了解过相关的规则,入住食安并不会对他们的利润造成多大的影响。就算稍微降低一些价格,利润率也在可以接受的范围之内。
  总得来说,赵安这只蝴蝶所掀起的风暴已经越来越明显。
  按照上一辈子互联网的发展路程,在21世纪的前十年,网络购物平台都是以廉价作为制胜手段。
  而现在,安购网的出现告诉这个市场,品质似乎也可以成为取胜的关键。
  但赵安对于这样的变化还是不够满意,在得知这些企业负责人找上门的目的之后,他心中又有了其他的想法,他想进一步促进市场的转型。
  “我还有个想法不知当讲不当讲。”


第180章 精萃
  “赵老板, 对我们的合作方案有什么想法吗?”
  赵安也没有想到日后那位叱诧风云的商界大佬竟然会主动拜访食安。
  不过上辈子的赵安本来就是有头有脸的人物, 在一些艺术表演的殿堂之上, 也曾与之碰面,所以赵安并不会有任何惶恐之情。
  回过头仔细一想,X宝创始人亲自来到食安,也是必然的事情。在网络购物这个市场之上,现在的X宝还只是一个发展势头十分迅速的挑战者而已,体量与有趣公司比起来依然差了不少。
  而且明眼人都看得出来, 两大网络购物公司的战斗已经进入了一个白热化的阶段,未来的一两年之内恐怕就要决出胜负、分出生死。
  在这样的情况下,X宝一定会想尽可能的争取到食安这个有力的合作伙伴。所以这位刘姓创始人亲自来到食安也就不足为奇。
  “在贵公司的方案之中,我看不见任何对于我们有利的地方啊。”
  虽然对这位写下无数传奇的大佬充满了敬佩之意,但在商言商,赵安还是从自身的利益角度出发, 那就是他对于X宝提出的合作方案完全不满意。
  因为知道食安资金充足,不可能直接出售旗下的安购网。所以X宝网的想法是, 希望安购网能够以店铺的名义, 直接入驻X宝, 然后在X宝上, 销售旗下所有的产品。
  当然X宝网也看到了安购网的强大,所以承诺不收取安购网在X宝的交易佣金。
  这样的待遇对于其他企业来说,或许已经算是相当优待。但对于安购网来说,还远远不够。
  因为现在都安购网自带大量的客户流量,更重要的是安购网的顾客消费能力普遍较强, 属于X宝最需要的客流。
  如果安购入驻X宝网,很明显是后者更占便宜。
  “赵先生,我想你也很清楚现在互联网的发展趋势。X宝网的发展速度我想你也知道,像我们这样的大型综合平台能够带来更多的客户交易量。”
  X宝公司的刘先生可不是一个省油的灯,他对于自己的优势很了解,在他看来以中小企业为主的X宝网,才是理想之中的完全竞争市场。
  激烈的竞争,带来透明的价格。
  更重要的是他相信,自己开出的条件一定比有趣网好。二者相比取其优,食安没有理由不选择X宝。
  “我们从来没有想过要做一个综合性的平台,能够在食品行业站住脚就已经足够了。”
  “但是越来越多的食品企业入驻X宝网,这是大势所趋。我知道贵公司以质量著称,但有更多的渠道让客户了解食安并不是个坏事儿。”
  “这一点并不用担心,我们食安已经和华粮、华农、原物等企业达成了战略合作,以后这些企业所有的网络销售渠道,全部交由安购。只要我们愿意,网上能够买到相应商品的地方只能是安购网。”
  当听到这几个企业的名字,刘先生脸色都变了。
  因为这几个名字正式华夏最大的几个国有企业,之前他已经有派人去联系过这些国有企业,想与他们展开合作,但已经吃过无数次闭门羹。
  刘先生很清楚这些大型企业的固执、臃肿,他一开始的想法是只要这些企业在有趣和X宝之间两不相帮,他就可以凭借着价格优势尽可能地占领食品市场。
  万万没有想到,这些企业最后竟然选择了安购网。
  而且刚才赵安的言外之意,他听得很明白。
  既然安购网拥有了决定权,那就可以随时将已经在X宝网上销售的相应食品下架,让安购网成为整个网络平台上的唯一销售者。
  这样一来无论是有趣还是X宝,在食品领域的布局极有可能被安购往超越。
  在有趣和X宝还在相互竞争的时候,安购网能轻松树立起自家网购平台的品牌形象,高端、质量、卓越……这对于以后X宝网的转型十分危险。
  虽然这并不是赵安的本意,但却会起到釜底抽薪的效果。
  现在交易的主动权全部到了赵安手上,X宝创始人刘土不得不开口说道:
  “那不知道赵老板有什么想法呢?”
  既然赵安没有直接拒绝今天的会面,那就证明今天的交易还有继续谈下去的可能性,现在就是看刘土给出的条件能不能够打动赵安了。
  如果赵安的想法是,垄断整个食品网络销售市场的话,那他现在应该做的事就是进一步扩大安购网的规模。然后利用现在的品牌和物流优势,将尽可能多的食品企业都纳入安购网。
  但大部分的食品企业在安全、质量方面都不符合食安的标准,二来赚钱也不是赵安的唯一目的,他还有一个更宏大的计划,必须要借助有趣、X宝这样的综合性网购平台。

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