独立电影人(51)

　　见谢兰生双眉微皱，莘野问：“在想什么？”
　　谢兰生被打断思路，一愣，而后一一说了，最后道：“我必须要卖掉版权。”他用了曲折的修辞、微妙的省略，把一切说的云淡风轻，因为这些摩擦龃龉的滋味儿真的只能自斟自饮。
　　莘野盯着谢兰生的一双眼睛看了半天，才终于说：“行，我知道了。只是最后确认一下。”
　　听到莘野这个回复谢兰生还挺莫名的：什么就“行，我知道了”？？？
　　莘野淡笑，没再打算继续说了。
　　事实上，就算兰生不打广告，他也可以联系公关邀影评人去看展映，也可以帮谢兰生把电影的版权出手，可谢兰生自己宣传，他便陪着痴陪着癫。
　　现在……如果需要，他会出手的。
　　上回寄送是他疏忽，没有想到电影胶片是不能过x光机的，但他不会再犯错了。
　　对面，谢兰生把两个口味都吃光了，用勺子刮小碗四周，一勺一勺抹在舌头上。
　　也不知道是因为开心果还是因为巧克力，吃完两盒意大利“Gelato”，谢兰生的担心少多了。
　　先走一步看一步吧，畏手畏脚的也没用。
　　…………
　　大约那个冰淇淋还真的可以除郁安神，谢兰生在这个夜里竟然睡得还算不错。
　　第二天，谢兰生在他房间的小电话前苦等一天，连吃饭都不敢出门，总是担心错过买手。森田小姐告诉过他，展映后，24小时内要有报价。
　　然而电话死般安静。
　　莘野虽然打算出手帮他搜寻国际买家，然而八字还没一撇，他不习惯把话说太早。
　　一直到了晚上六点，在谢兰生要绝望时，电话终于嘟嘟响起！
　　谢兰生从他的床上手脚并用地爬下来，小狗一样跪在地毯上，劈手就把电话接起来！
　　“谢导，您好，”对面是个美国男人，“我是美国环球影业执行总监Brian Harbin。请问《生根》美国地区的版权还在手上吗？”
　　兰生跪在床头柜前，说：“美国版权？在的在的！！！”
　　“那，可不可以今晚八点在楼下的咖啡厅见？那家叫作‘Passion Cafe’的地方，我们可以当面聊聊。”
　　“可以可以！当然可以！”谢兰生忙不迭道。
　　“那晚上见。”
　　“嗯！晚上见！”
　　放下电话，谢兰生的“绝处逢生”简直要被实体化了。他跳起来，一把捉住莘野胳膊：“莘野！美国环球影业！！！环球影业想买版权！！！”
　　莘野淡笑：“咱们一起跟他谈谈。”这还真不是他寻来的。
　　“嗯！”
　　‘有心理价位吗？’
　　“给钱就卖！”
　　“胡说什么。”莘野想想，“20万美元。”
　　“这会不会太多了……”
　　“不多。”莘野说，“自信点儿。”
　　“好哦……”
　　于是，晚上八点，谢兰生与莘野到“Passion Cafe”与Brian Harbin讨论版权销售。
　　环球影业并非一家销售公司，而是发行公司，可以直接发行电影。
　　一般来说，在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权，再转卖给发行公司，并且针对特定区域的发行权进行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每一次把版权卖到新的地区，都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。通常来说，一部电影若能卖掉20个地区去，它一定能有好结果，可也因为目标市场是全球的各大国家，独立电影的制片人很难亲自进行谈判，交给一家销售公司是最常见的做法。不过，销售公司眼光也高，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影的市场适应性报告，再看是否要“下手”。目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。
　　莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作20到25部电影，中等公司一年会运作10到15部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖《生根》版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。
　　不过，对于美国这样的大市场，绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在《生根》上，“制作方”就是谢兰生。
　　Brian Harbin身材高大，几乎就要赶上莘野了。
　　他与二人一一握手，而后重新坐在凳上，抽出名片递给他们，又把两杯Latte推到对面：“我点了Latte，可以喝吗？”
　　谢兰生说：“可以可以，太谢谢了。”
　　双方几句寒暄过去，Brian Harbin不再做更多客套，而是选择单刀直入。这是一桩好的生意，他有资本开门见山，而不用像想压价的小公司般东拉西扯。
　　Brian Harbin道：“谢导，Yves，是这样：这几年来中国发展非常迅速，一些美国电影观众也希望能了解中国。基于这个特殊背景我对《生根》很感兴趣。我昨天在电影节上看了《生根》的第一场，印象很深，虽然手法略显粗糙，但是，与主流的中国电影不同，它并没有宏观叙事，并没有说历史、文化，而是把镜头的焦点对准一个普通家庭，这是我们想看到的。”
　　谢兰生还挺高兴的，说：“谢谢！”他感觉Brian Harbin眼光很毒，一下就能说到要害，这个正式自己、凤毛与大导的不同之处。
　　Brian Harbin又说：“在美国，比起亚洲的商业片，观众更爱看文艺片，必须细腻的那一种，有亚洲的独特味道。所以，如果条件全都合适，咱们就能走流程了。版权购买需要总部那边开会并且过会，但不会花太长时间。”
　　“嗯嗯……”谢兰生问出了最关键的问题，“过会概率有多少呢？”
　　“说实话，”Brian Harbin道，“我是公司大制片人。迄今为止，我看中的电影版权还没有过买不成的。我可以把话撂在这，百分之百，没有意外。”
　　“！！！”谢兰生的心情激动：他真的要成功了吗……？
　　如此之近！
　　“谢导，”Brian Harbin又问了重点问题，“《生根》，美国地区，电影院、录像带、VOD点播、付费电视、免费电视、航空系统应用六个媒介，您报个价？”
　　谢兰生刚想说20万，莘野却挥手拦住了他。莘野上身略略前倾，给人的压迫感极重，道：“您给一个您认为与《生根》匹配的价位吧。您认为，它值多少。”
　　Brian Harbin一愣，然后笑了：“我都忘记Yves你可是Harvard经济系的毕业生了。”
　　但Brian也没有反套路，他想了想，道：“Yves，压来压去也没意思，咱们双方都真诚些。20万美金，应该够了吧？”
　　莘野靠近座椅背里，淡笑一声：“这么痛快，看来是有附加条件？”
　　“厉害。”Brian Harbin的笑非常真诚，让人亲近，“放心，不是什么大的要求。”
　　“说说看？”
　　Brian Harbin似乎完全不认为这个要求会被拒绝，道：“昨天，我跟公司几个大导整夜讨论这部片子，最后我们共同的结论是，结尾要改。”
　　谢兰生好看的眉毛立即微微地皱起来。
　　Brian Harbin给了个非常好的offer：“《生根》结尾太悲惨了，这不符合美国市场，会让观众失去兴趣，也会让我们失去利润。我们希望，谢导可以为美国版单独拍摄一个结尾，即，‘陈彩凤’带两个女儿到深圳去重新生活，并遇到了全新感情，‘王福生’虽锥心痛悔却也无法挽回她了。”
　　“不，这不符合影片主旨！”谢兰生激烈地抗议道，“彩凤不是这样的人！她意识到她的悲惨，可并没有可以主动摆脱家庭的能力，也没有这个眼界学识。按照彩凤的经历，她能醒悟的就只有‘当个女人太辛苦了’，这是她在观察周围以后所得出的一个论断，她无法意识得到深圳还有新的世界。她就是这样的女人。”