民国之文娱大亨(137)

　　李泉在谢颜的推荐下如今跟着柳掌柜一起掌管剧院的财务，仅仅开业一个上午，正经表演一个都还没有，现者剧院就已经卖出了上百张月票，营业额接近一万大洋！

　　这还只是开始，等第一批人回去后把消息传开，估计还有不少人心动，为了白落秋来买月票！

　　中午休息的时候，李泉和柳掌柜拨着算盘笑得嘴角都快咧开了，谢颜却不想他们一样乐观，而是坐在一旁沉思。

　　“阿颜，我们今天一上午就卖出了快二百张月票，以后继续卖下去，赚几十万大洋也不是没可能啊！”李泉兴奋地说。

　　“不。”谢颜摇头，想了想道，“我们每个月只卖三百张月票，先到先得，没有买到请等下个月。”

　　“啊？为什么？”李泉不明白谢颜为什么放着钱不赚。

　　好在柳掌柜经历的事多，听谢颜这么一说终于反应过来，“小谢先生说的对，我们确实要注意了。”

　　李泉左看右看，“我还是想不通。”

　　“我们现在能卖出去这么多月票，是靠师父的名号和新鲜感，但能抽到每月十个见面名额的人毕竟是少数，如果不加控制，很快人们冷静下来就会觉得自己亏了，不再买月票，不利于剧院的长久发展。”

　　“那我们要怎么办？”

　　“当然是从剧院本身的服务和表演质量入手。月票每月赠送三十场免费节目，只有十场是师父的戏，其余二十场则自由选择剧院其他表演，大多数人不想浪费免费的票，头几场肯定会来尝鲜，这正是我们主推其他表演的最佳时机。”

　　“评书，小曲，话剧……还有未来更多的表演形式，都可以在月票的带动下进入大众视野，慢慢收获口碑，独当一面，这样剧院才能形成长久的正向循环。”

　　“还是小谢先生目光长远，我都差点被这些钱弄昏头脑，忘了这一出。”柳掌柜感叹。

　　“我们剧院目前刚开业，就有了这么多营业额，虽然看上去烈火烹油，实则如立于悬崖峭壁，稍有不慎便会万劫不复。”谢颜苦口婆心，“如果我们的表演令冲动花钱的人不满意，被有心之人带起节奏，那么到时候，剧院所面临的狂风暴雨绝对胜过今日的盛况。”

　　“阿颜，我帮不上别的忙，但一定会跟着柳掌柜好好管账的！”李泉被谢颜的话吓到了，原本一点点飘飘然立即消散无踪。

　　“富叔之前托我给你谋份好前程，柳叔也愿意带你，你跟着他好好学本事就行了。”谢颜一笑，“虽然我刚才这么说，你们也不用太担心，就算有人别有用心，我也不是站着挨打的，最后到底谁吃亏还不一定呢。”

　　……

　　谢颜中午随便吃了点东西，没来得及休息，就又去管剧院的事了。

　　苗大丫管的小卖部已经开卖了，除了炸土豆片外，还卖一种冻梨榨汁后加水和糖冲调的饮料，土豆片和饮料各两铜板，合起来买只需三铜板，有着白落秋喜欢吃的噱头，几乎所有来剧院的人都买了一份。

　　苗大丫本来还怕谢颜今天让她做的零嘴太多了，没想到居然卖地这么好，觉得自己终于派上了用场，心中高兴又激动，拉过来剧院看热闹的妹妹替自己暂时照看小卖部，风风火火跑去后厨添货。

　　温言悔今日是跟着苗二丫一起来的，两个人穿着同款蓝布学生装，看上去像一对姐妹花。

　　反正自己久居家里没几个人认识，温言悔索性不做遮掩，和二丫一起站在吧台后忙前忙后，装袋收钱，从未做过的活计新奇又充实。

　　顾客不是那么多的时候，温言悔也不多说话，只是静静站在苗二丫背后，轻轻侧头看着几步外女孩忙碌的身影，看着她热情乐观的面孔和脸颊上的小雀斑，不自觉露出一个微笑。

　　……

　　刚进门处的吧台零食生意火爆，改建成餐厅的三楼也座无虚席，几乎经济充裕的人都选择上来尝尝鲜，看看这家新开的剧院在卖什么关子。

　　谢颜也没有让他们失望，几大菜系的经典菜品齐齐写在菜谱上，而且都换了更有典更合情景的名字。

　　什么昭容理妆，麻姑拜寿，艾莎别国，秋燕濯水……

　　如果不听伙计介绍，你绝对想不到它们分别是开水白菜，蚂蚁上树，龙井虾仁和三套鸭……

　　而你叫来了伙计，这些菜品的来头就更听得你眼花缭乱了。

　　这道菜是白老板亲口认真的美味；那道菜是白老板一连搛了四五筷的；还有那一道，白老板直接让人明天给它再做一碟……

　　什么？不信？白老板昨日晚饭就是在这个位置吃的，我们骗你干什么！

　　甭管白落秋到底有多好的胃口吃了多少菜，抱着尝鲜目的的顾客想到白落秋昨日在此吃饭，还是把所有推荐菜品都点了。

　　而谢颜与柳掌柜亲自挑出来的大厨们一个个手艺绝伦，绝不拉跨，菜品的味道远远超出顾客们原本的预期，一顿饭吃的可谓极其满意——要是月票能抽到见白落秋的名额就更满意了。

　　……

　　王炸要留着一个一个出，所以开业当天的下午谢颜并没有安排剧社表演，而是让顺先生上去说一个短些的传统小段。

　　顺先生为了契合现者剧院的风格，选了一个近一两年新出来的本子《杨三姐告状》，讲一位出身贫寒但志气不低的姑娘在发现姐姐被姐夫残忍毒死后，不畏强权，不在乎风言风语，坚持告状，最终高到天津警卫厅长门下，终于沉冤得雪的故事。

　　整个故事精悍短小，却一波三折，杨三姐的人物形象更是处处高光，听得人直鼓掌叫好。

　　这个本子出来时间不长，大家还没有听烂，加上顺先生从上海带来的讲法与汉口的讲法很多地方都不同，观众们都听得津津有味，这也从侧面证明了顺先生的水平。

　　——若讲那种传统的老书，顺先生只能做到不出错，但如果讲新一些的故事，他总能抓住不一样的点，吸引观众。

　　谢颜站在台后，不知不觉被顺先生的讲述所吸引，聚精会神听了半个多小时，才猛地回神，想起自己的正事，转头去一楼大厅后改建好的休息室找白落秋，问一下晚上的戏准备的怎么样。

　　白落秋今晚要演的戏自然是自己赖以成名的拿手好戏——繁华恨。

　　昭容盛名天下扬，宫苑谁解繁华恨。

　　这出戏在这个时代的知名程度，绝不亚于谢颜那个世界某位传世名角儿的贵妃醉酒。

　　演出信息贴在剧院门口崭新的水牌子上后，那些暂时没钱买月票的人，都一股脑地抢购今晚演出的戏票，不到一会儿功夫，一千多张票连同走道加座一起都卖光了。

　　没有买到票的人只能在剧院门口捶胸顿足，有的上了年纪的戏迷老人家气急了，甚至泪流不止，惊地谢颜赶紧让苗大丫拿出去几杯冻梨饮料，说这是白落秋最爱喝的，白老板好心让人送给他们，才勉强安抚。

　　谢颜感觉自己现在就像一个手段杂乱的无牌经纪人，守着白落秋这么一座顶流宝藏胡乱施为，好在民国时代后世那些复杂的营销手法都没有诞生，谢颜这一点照猫画虎的功夫已经足够如鱼得水了。

　　白落秋号称京城第一名旦，自然有名角儿的排场，谢颜推开休息室的门，几个德春班的伙计正在李富的监督下整理晚上要用的戏服。

　　上官婉儿从头至尾需要换四套行头，第一套是在宫内与母亲为奴时穿的淡蓝色女帔，清雅素丽；第二套是刚被武则天赏识升官后穿的女蟒，最为富贵华丽；第三套是上刑场黥面时穿的大红色囚衣，如火一般壮烈；第四件则是繁华落尽后的道袍，洁白不染尘埃。

　　名角儿的衣服都极尽华丽复杂，就拿繁华恨里的女蟒举例，白落秋穿的蟒上的刺绣，用的全部是纯金压成细线，由老师傅一根一根捻进去，绸缎是最名贵的苏锻，珍珠是龙眼大小的天然珍珠，一金一翠，莫不是真材实料。

　　更为难得的是，这样镶满珠翠的衣服，穿上竟不显笨重，反而流光溢彩，轻盈无比，与白落秋相辅相成。

　　谢颜看着伙计们小心翼翼整理的华美戏服，似乎已经看到了白落秋在台上的绝世之姿，耳边响起皮黄悠扬的腔调。