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再花五百亿(45)

作者:人间观众 时间:2020-10-18 08:59:41 标签:业界精英 甜文 穿书 爽文

  外界总说国企设计院服务不行,干活都靠实习生,他们院才不是这样呢,已经在适应项目需求不断改良了。
  这些年他们借鉴了不少民营企业的服务模式,专门设置了项目经理岗位,都是那种情商特别高还懂专业的人,不画图,就是二十四小时开机聆听甲方的诉求。甲方说一他们绝对不说二,还能精准的用艺术语言辅导甲方放弃一些不切实际的想法,把甲方的狗屁话翻译成正规的设计输入条件,起到沟通桥梁的作用,能够让专业设计人员安心画图不被干扰,也能让甲方有发泄的渠道,一举多得。
  而且国企甲级院,招牌还是很硬的,校招应届生凭着能发帝都户口指标,就能骗来一大批签约卖命的,从来不缺人才。所以正经的一线画图骨干人员全都是老八校(国内建筑设计行业内的八所顶级学校)毕业,十多年工龄至少硕士学历起步的。就算是实习生,那也是老八校的学生,熟手,施工图都能画出花一样的设计美感,不是普通学校的毕业生能比的。
  周父怕女儿一直在国外读书,不晓得国内设计院的行情,与院长两人一唱一和的将他们院的实力又给吹嘘了一通,周帆听了之后才算是放下心来。对庄总的先见之明更加钦佩了,一分钱一分货,人家国企甲级院还是相当有实力的。
  别的不说,光是一级注册建筑师的章一个所就十几个锁在柜子里多的用不着。这要是普通民营设计院,好多都是资质挂靠,百十人里也没有一个正经注册的。不能说民营设计院不好吧,不过他们这不是比拼方案概念,而是选施工图设计单位,那肯定是要注册建筑师、结构师、注册设备工程师越多,技术水平越靠谱啊。
  于是周帆彻底打消了换设计单位的念头,举贤不避亲,好歹这家设计院是父亲知根知底的,万一哪里做的不行,她仗着父亲的影响力,去设计院里找现任领导告状投诉都能有门路。总比随时可能倒闭跑路的民营设计公司用着更放心一些。
  得了便宜还卖乖,周帆又从父亲那边要了审批部门口的一大堆关系资源,以确保将来自家项目过审环节能够更顺利。
  这些背后的努力,周帆没敢到庄总裁那里表功,毕竟这是她身为设计总监本来就该做的事啊。
  所以庄算并不知道,更是无从防备。
  成本部认为省钱是本分,设计部认为确保设计质量找资源加快过审是本分,营销部拼了命的积累目标客户也是本分……就连新成立的媒体公关部都不甘落后,除了发行内刊宣传企业文化增强员工凝聚力,还在网上开辟了一大块阵地,为项目前期预热做宣传。
  而且媒体公关部的总监充分听取了王小铭的建议,虽然是宣传,却将项目的宣传目标放在了高端人群身上,并不是随便一个门户网站就打广告的,始终保持着项目的神秘性和高贵感,从企业家入手,走高端圈层营销的理念。
  媒体公关部还根据项目设计成果,精心制作了一套小册子,中英文排版,就像是精装的书籍一样,还用礼盒盛放着。营销部按照目标客户名单,逐一上门拜访的时候,拿着高档红酒和这种宛若精美图书一样的项目介绍宣传册作为赠礼,格调高雅脱俗。
  册子里也不是普通那种大路货的项目介绍,而是多半本都再谈豪宅生活理念,软性服务的高大上,先用理念征服客户的心,再讲那些个性化的户型、上百万的户内豪装、采光精装地下车库,两万平米大会所、大公园大绿化、水系环绕风水上佳,石材立面永恒经典传承几代的设计产品,又怎能不打动人心?
  但凡给了机会让营销部的人开口介绍项目的,听完之后基本都动心惦记上了。当然营销部也不是对谁都说那么高深,去上门拜访前他们先将目标客户的学历爱好都研究透彻,针对不同层次的客户有不同的营销说辞。
  对听不懂那么高深学问的大老粗,他们直接忽悠这是帝都最贵的房子,您不来一套多没面子?对于有崇洋媚外心态的,拿着中英文的精美宣传册,大讲特讲国外豪宅也就这个格调了,那自然是要买一套收藏。
  什么,觉得两千万一套的房子贵了?您一辆迈巴赫都八百万了,这可是我们精装的五百平豪宅啊,帝都顶级的绝版小区,世界一流设计师打造,未来五星级酒店式服务,这都是花钱就能买到的么?我们公司已经考虑到国内购买力,才忍痛卖这么便宜的。总共才168套,已经订出去一半了,卖一套少一套。
  实践证明有钱人的思维逻辑与普通人就是不同,卖便宜了人家还觉得你没档次,只有贵到一定程度才能吸引他们的注意。
  最后项目正经的手续还没有拿到,明确表露有购买意向的客户已经有三百多人了。当然没有预售证,不能签署购买意向书,正经白纸黑字的签约没拿到、订金没收之前,营销部也不敢吹嘘自己客户积累了那么多。
  意向与真正购买还差远了呢,万一吹牛过火,真卖的时候客人没来多丢脸。所以邝总监也一直藏着掖着,不敢让庄总裁知道进展如此顺利。万一庄总裁发现房子这么好卖,再让他调高售价预期呢?
  于是,庄算看手底下各部门一个个忙的很,偏偏月底总结会上,一个比一个谦虚,都没提取得什么成果。庄算觉得大概是项目推进的并不顺利,他更加安心了。
  不仅没成果,各种预算还超的厉害,庄算更高兴了。
  财务部抱怨成本部的郭总监带着部门那三人一天到晚出差,全国各地跑,差旅费严重超标。庄算心想这有啥,成本部关注采购的事,借机去境内外的厂家考察,公费旅行太对了,调高点预算有什么不行?而且出差那么辛苦,都不要委屈自己,住五星级酒店,每人都单间,两人的标间互相影响,怎么能休息好?火车买一等座,飞机商务舱,不能用级别限制人,苦了出差的人。
  什么?人力资源部抱怨设计部又不是营销部,人员最近外勤太多,说是总到设计院盯图,谁知道去干啥了?出身设计专业的庄算岂能委屈了自己的同行?你们以为盯图是往那里一坐睡觉都行么?甲方派去的人,难道不要与设计院的人搞好关系么?请客吃饭,及时纠正设计师的一些错误理解,劳心费力有的时候实在看不过去设计师偷奸耍滑,还要亲自上手画几笔,比在公司工位上闲坐着辛苦多了。所以盯图的,要多给报销点餐费和打车费。
  营销部那更不用说,除了外出办差拜访客户的那些正常开销,还要给每人多加几万置装费。听说他们上门拜访的客户都是有千万身价的老板,营销部的人岂能穿的太寒酸和卖保险的一样?最起码要发统一的高档工作服,一两万的定制西服,再配一块名表,拎个正经品牌的公文包,才对得起卖豪宅的地产公司的高大上形象。另外营销部要配一辆上档次的豪车当公务车,否则那些势利眼的客户看你们开的小破车就给拒之门外了。
  庄算给营销部配了豪车当公车之后,又觉得不能厚此薄彼,将来设计部、成本部、工程部出门到项目上去都要用车,每个部门来一辆,谁也别亏待。
  就这样可劲的造,将这些人力成本、已经签约的合同都执行完,再加上采购合同的首付款、工程总包的签约首付,这些新合同都付出去之后,也不过才花了三亿多。到了快年底时,庄算的账上还有现金六亿多。
  这一次开月度会,庄算以为会是如前两个月一样,都是问题,没啥成果,糊弄一下早点下班。没想到进了会议室,他突然感觉到气氛有点不对劲。
  白有贤代表各部门,笑盈盈对庄算说道:“恭喜庄总,通过大家齐心努力,咱们的项目预售证赶在今天上午已经批下来了。”
  庄算头一蒙,疑惑道:“你说什么?上周不是才刚参加完专家评审会么?不是说专家提了一些意见要改么?专家评审会后才是拿工规证,这才一周工规证都下不来,哪来的预售证?”
  周帆笑道:“庄总,专家评审会您没去,可能不太知道情况。那些专家虽然提了意见,不过都是走过场,提前我们都拿着方案一一请教过,能改的早就在过会前都改了。会上的意见对工规证没影响。管委会那边效率也高,第二天就将工规证给批了,如今只是搞个公示,走形式。

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