南北杂货 下(146)
经过这段时日的观察，吴幼发现常乐县这个地方的人，即便是乡下农户，大多也都有些积攒，但是这间南北杂货开张以来，到他们铺子里来买糕饼的乡人却十分罕见。
也许是长久以来的节俭生活习惯使然，消费这个概念对许多乡人来说还很生疏，想要让他们建立起某一种消费习惯，前期就必须要做出一些引导，比如说折价促销，亦或是免费赠送。
等他们吃过几次南北杂货的糕饼，并且觉得十分好吃难以舍弃，有些人慢慢的就会开始打开自己的钱袋子了，然后这种消费逐渐成为习惯，到南北杂货去买糕饼，对于当地百姓来说，就会变成一件很平常的事情。
吴幼他们现在要做的，就是把在乡人眼中很高端很遥远的一种消费，逐渐培养成他们的日常消费。
事实上，就目前来说，常乐县辖下各村镇，至少三成以上的家庭是具备这种消费能力的，随着白叠花种植以及各行各业的不断发展，将来还会有更多人家富裕起来。
对于那些现下还比较贫穷买不起糕饼的家庭，这一次的免费赠送，至少也可以在他们心中种下一点念想。
这份念想是美好的，也是可以创造价值的，无论是对于这些贫穷的人们，还是对于南北杂货来说。
转眼便到了通渠这一日，一切都仿佛做梦一般。
城中许多百姓天不亮便起来了，听闻昨日便有人上山，分别将山上几个分流的出水口堵住，让水流顺着雪灵渠一路流淌下来。
在这条雪灵渠途经的几个村子处，都建有数尺高的低矮水坝，这些水坝能拦截流水，在那一段水渠形成一个不大不小的水潭，方便当地人取水。
那些人昨天上山处理分流的出水口，以目前的水流大小，经过一个晚上的积累，在相继填满上游几个水潭以后，预计今日应该能流到常乐县城外面。
这一日，很多人早早来到水渠边上等候，而这条水渠果然也没有辜负众人的期望。
先是一些浑浊的带着污泥草屑的水流，沿着渠道一点一点浸润了河床，同时也浸润了岸边许多人的心房、眼眶。
然后渐渐的，流水越来越清澈，缓缓顺着渠道流淌，在这秋日阳光下，清凌凌发着光一般……
有人忍不住走到下面的水渠边上，伸手摸了摸那些清凌凌的水流，那手一放下去，只觉一股透心的清凉舒爽，掬一捧来饮，甚是甘甜。
这便是从那大雪山之上流下来的雪水啊！
感慨感动之后，便是整日的狂欢。
有人在水渠边上设宴，有人跑到城里去领糕饼，这般多的人，原本以为要排很长时间的队，结果那南北杂货却出动了许多人员，不到半日工夫便把所有糕饼按照名册分发完了。
许多人便抱着糕饼在这城里头看热闹，这两日常乐县城中来了许多商贩，还有人请来了那杂耍的班子，唱歌跳舞的伶人歌姬，各色商品货物，各种表演，看得人眼花缭乱。
县衙那边亦贴出公文，为庆祝雪灵渠通渠，连续三日解除宵禁，让众人尽情游玩，又叮嘱众人注意自身以及财务安全。
不仅宵禁解除，就连城中许多作坊都放假了，之后这三日，他们便都不干活了，整日里只管游玩闲逛。
对于绝大多数常乐人来说，他们毕生也没有经历过这样盛大的节日，这般热闹的景象。
欢庆过后，便到了罗用他们要离开的时候，这时候众人心中快乐的余韵还未消去，面对这场分离，也并没有显得特别伤感。
百姓们依依不舍地将罗县令送到木轨车站，有人上前说些惜别的话，那些个不会说话的，便伸长了脖子远远地看着。
看着他们一行人上了马车，前前后后好几辆车，天色还未亮透便走了，道是要赶去长安城赴任，这些时日以来为了这条雪灵渠，着实有些耽搁了。
马蹄子踏在木轨道中间哒哒作响，那一辆辆车子沿着木轨道滑出去，不多久便行得远了，消失在一片灰茫茫的天地之间，不见了踪迹。
直到这时候，有人才后知后觉地抹起了眼泪，引得其他人也难过起来，擦擦泪水，众人陆续散去了，稍晚些时候，该上工的还上工，该做买卖的还做买卖。
在常乐县城外面的一片山岗上，听闻罗县令他们的队伍，今日一早要从这条木轨道上过，有些乡人早早便等在了这里。
等了好些时候，先是听到一阵马蹄声响，然后在那一片戈壁与田野之间，远远看到有几辆马车顺着轨道过来了，那些马车之间隔着不远不近的距离，从他们这片山岗下面的木轨道上驶过，一辆又一辆……
第414章 外甥女
这次与罗用一同回长安的，除了衡致阿枝等人，还有罗二娘。
罗二娘在河西发展了这么些年，现如今她手头上有资金有技术，还有三家经营良好的作坊，能够源源不断地提供货源，她这时候回长安，自然就是为了开拓中原那边的市场。
二娘是罗用的阿姊，白以茅都能知晓的事情，二娘自然也很清楚。
按照罗用的说法，那镜铁山铁矿储量极大，到时候那么多铁矿石被开发出来，往东边若想卖往中原，便要翻越焉支山，加上路途遥远，运输成本极高。
往西若是想卖往西域各国，铁这个东西又很敏感，轻易不能出关，郭孝恪肯定也不敢那么干。
所以说，在这个铁矿开发出来的前期，主要的销售市场便是陇西当地。
陇西总共就这么一片地方，人口少，消费能力也比较有限，大量铁矿石冲击市场，若是不出意外，当地铁价很快就会降下来，这也使得铺设铁轨成为可能。
而郭孝恪真正挣钱的时候，便是这条铁轨铺好之后，火车这种新式交通工具投入使用，使得运输能力大大提升，运输成本得以降低。
到时候他们这边的铁矿石便可以运往凉州等地，甚至销往中原，那运输一事，横竖只要烧点石炭便可，又不需花费那许多人力物力，石炭这物什伊吾那边便有很多，就在郭孝恪管辖的地界上。
待到那时候，陇西这边许多物产便都可以经由这一条铁轨输送到陇东乃至中原，这其中便包括罗二娘在常乐县那两家作坊的产出。
另外，二娘还打算让人从陇西大量收购价钱低廉的白叠花，运往中原，然后她们再在中原那边兴办作坊，在销售地兴办作坊的好处，是可以及时根据顾客的需求调整生产，更加深入当地市场，同时也有利于她们从当地吸收人才资源。
罗二娘现在也是有钱了，早年她与彭二等人，跟随赵家商队，一路从老家西坡村前往凉州城，那时候真是能省则省，恨不得连口粮都从家里带出来，衣裳鞋袜被褥等等带了一堆。
这回却是轻装上路，只要是能花钱买来的，亦或是到了长安城以后能够重新打造出来的物什，便都不带了，只管带上钱财人手，和些许别处买不来的物什。
罗用这边带的东西也少，主要就是他的几名弟子，以及一些财物，还有一头驴。
这头驴毕竟养了这么多年，都养出感情来了，丢掉是万万不能的，这回他们从常乐县出发，一路坐木轨马车出行，给五对也弄了一辆运货的马车，让它在车斗里待着。
那车斗里除了五对，还有几个酱坛子，早前大伙儿往它那车上搬酱坛子的时候，这头毛驴还昂昂抗议呢，总共就这点地方，它都转不开身了，还往上面搬东西呢。
后来有人开了一个酱坛子，给他喂了一勺大酱，这头驴便消停了，一路上与这些酱坛子相亲相爱，处得很是不错。
出门总是不易，好在眼下季节不错，这两年交通也是比之前好了不少，再陇右道当地，即便有些地方的木轨道还未修好，至少也有水泥路可走，免去了不少颠簸之苦。
待到了凉州城，罗用又捎上了田崇虎兄妹二人，见过了赵家人，歇过一日，很快便再次出发了。
凉州城以东虽然没有木轨道，水泥路也显得有些旧了，有些地方已经出现坑洼，但是这条路上往来商队着实不少，沿路的商业也比较发达，只要花了钱，基本上别处有的物什，在这一路上都能买到。
之所以会有这般景象，主要便是因为白叠花产业的发展。
早年虽然也有羊绒羊脂皂产业的带动，但是与这回这个白叠花带来的影响相比，着实是小巫见大巫了。
他们这一行人是秋里出发，这一路上走着走着，天气渐渐就冷了起来。
好在当时过焉支山的时候，气候还不算太冷，山上气温比较低，但也不算十分冷，没吃太多苦头。
从凉州城往东南方向走，一路上也可以看到一些白叠花地，地里的白叠花这时候大多都已收完，只余下一些花杆还留在田野上。
听一些当地人说，他们这一带也算是种植白叠花比较早的，早两年白叠花价高的时候，也有不少人挣到了钱，就是种植风险大，秋收前若是来了一场雨水，那么他们这一整片地区的白叠花便都要遭了秧，现在白叠花的价钱越来越低，很多人明年便不打算种了，还是种玉米划算些。
玉米、金瓜、辣椒，在这一路上都是十分常见的物产。
在经过一些地方上的时候，亦有那当地人听闻离石罗三郎途经本地，前来驿站拜访，亦有设宴款待者，亦有奉上钱帛厚礼者。
钱帛礼物那些个东西罗用一向都是不收的，宴席也不怎么去，倒是时常会留那些人在驿站吃些便饭，与他们一起说说话，了解一些当地的风土民情。
罗用虽然只是一个小小的县令官职，但是他的名声传得很广，这些年他在陇西，可以说是带动了整个陇右道的经济，对周边地区亦有影响。
那些前来拜访他的人里面，有不少性情中人，他们当中很多人官职都比罗用高，却没有什么架子，对罗用表现得颇为敬重，说话也很爽快，也表现出一些忧国忧民的情怀。
另外，难免也会看到一些腌臜与败坏，亦有那自作聪明者。
在外人看来，今年虚岁才有二十六的离石罗三郎，或许还是有些少不更事，比较容易哄骗。
这些人哪里知晓，罗用两世为人，心智比之同龄人成熟不少。
再说在二十一世纪那时候，互联网一打开，什么样的人什么样的事看不着，那个年代很多年轻人对于世界的认知，都是要远远超出他们自身的阅历。
面对那些人，罗用也并不戳破，他这一路上听着看着，将所见所闻俱都记在心里。
这些见闻最终都会成为他脑海中的一份信息，将来或许也会有派上用场的那一日。
待他们这一行人抵达长安城，时间已是进入冬季。
一别七年，如今的长安城，又比从前热闹了不少，可见这些年国泰民安，市场繁荣。
那些个城墙建筑，倒是没有什么变化，就是行人商贾多了许多，尤其是城外那个铁轨车站，即便是在这隆冬时节，行人货物往来依旧十分多。
长安众人提前得知他们今日抵达的消息，早早来到长安城外迎接。
罗用他们还未行到城门处，便见四娘她们骑马迎了出来，四娘五郎如今都大了，就连六郎七娘两个，今年虚岁也有十五，他们几个这些年生活在白家之中，与白家子弟一同学文习武，骑马驭车亦是必修。
想当年罗用刚醒过来的时候，六郎七娘都还是留着口水在地上乱爬的小娃娃，如今见他们穿得精致整齐，骑在马背上意气风发的少年模样，这种感觉着实神奇，又令人十分欣喜。
与四娘她们同来的，另外还有一些小郎君小娘子，其中有白家子弟，也有四娘五郎她们的朋友。
四娘她们跑到罗用车上，把别人都给挤了下去，就连那赶车的位置，都被五郎六郎坐了，赶车这活计他们现在也会，专业培训过的，不比车夫们干得差。
二娘也是有许多年没有见到四娘她们了，一群人坐在车里有说有笑，车外又有那些小郎君小娘子们簇拥而行，不时还要插上几句话，一路上叽叽喳喳，热闹得紧。
