烈酒家的小相公 下(161)

　　一个生意泡汤了，许怀谦也不气馁，对沈温年和一群萝卜头道：“看到了吗？就这么卖！”

　　“吆喝吧。”

　　小孩子都比较放得开，听许怀谦这么一说，立马就扯着嗓子去街上喊了：“卖甜瓜勒。”

　　“又香又甜的甜瓜。”

　　“大棚甜瓜。”

　　就连糯糯和垚垚两个小孩子都混在街道上：“甜瓜，甜瓜。”

　　“瓜瓜瓜。”

　　许怀谦被垚垚小朋友像个青蛙似的呱呱叫给逗笑了，太可爱了！

　　尤其是配合着他那双绿眼睛，就更可爱了。

　　他朝垚垚他爹沈温年看去：“沈大人，不能被孩子比下去。”

　　沈温年瞥了眼许怀谦，世家公子的他，确实做不出当街叫卖的举动，但这么多孩子热情的叫卖，也吸引过来不少人。

　　他脸上挂起笑容，凑上去温声细语地给他们介绍，有这么多孩子在，加上沈温年亲和力还不错，没过多久就开单了。

　　他把收到的铜钱拿给许怀谦看。

　　“可以可以，继续保持！”许怀谦以为他是那种不食人间烟火的大家公子，见他做得有模有样的，不用自己带了，更满意了，从放瓜的板车上取下来他放上去的板凳，坐在板车后面，送袖带里掏出一把瓜子，慢悠悠地嗑着。

　　沈温年被他悠闲的模样气个够呛，为了阻止自己有想把他掐死的冲动，他别过头去，尽量不看他，继续进行着他的卖瓜大业。

　　然而冬天的甜瓜真的不好卖，价格又贵，刚开了几单，不管小孩子们怎么吆喝，都没有人来问了。

　　小孩子的热情就那么一会儿工夫，很快就蔫了下去，一个个耸着脑袋回到家许怀谦身旁。

　　“爹爹，没人了！”糯糯小朋友牵着垚垚回到了许怀谦腿边。

　　“歇会儿再喊。”许怀谦看了看他们嗓子，怕他们把嗓子喊破，还把自己的板凳让了出来，让他们挨着坐在上面。

　　问他们：“知道为什么没人买了吗？”

　　“贵，他们闲贵。”大一些的孩子说道，他们都听到了，被他们喊来的客人们，一问价格，都说太贵了。

　　许怀谦又问他们：“你们觉得三十文贵吗？”

　　“不贵。”所有孩子都摇头，三十文还没有他们的一支笔，一块墨，一件衣服，一双鞋贵。

　　许怀谦又问他们：“那为什么他们还闲贵？”

　　“因为他们没有钱。”刚去地里种过地，知道外头有些百姓过得很辛苦，连一衣服鞋子都没有，自然就拿不出钱来买这三十文一斤的甜瓜了。

　　许怀谦再问：“他们为什么没有钱呢？”

　　孩子们不说话了，这个问题他们想不到了。

　　许怀谦朝沈温年看过去：“沈大人知道百姓们为什么没有钱吗？”

　　沈温年抿唇，想了想，缓慢道：“农业不兴，大部分的百姓种地只能够勉强保证一家老小的温饱生活，还不能遇上什么天灾人祸，每分每厘都要算着花，所以他们穷。”

　　“工业不兴，不管是大户人家还是铺子作坊的产能都不高，因为做多了卖不出去，工人的工钱价格也只够维持基本温饱，他们的钱也要算计着花，所以他们穷。”

　　“商业不兴，因为道路和从商者地位低的原因，天下商人少，缺少南开北往的货物运转，不管是农业还是工业都没有办法转动起来，所以他们穷。”

　　许怀谦看沈温年，这不是知道得挺清楚：“那这种问题应该怎么解决呢？”

　　沈温年想了想：“提高商人的地位，让更多的人从商，从而让农业和工业都能够转动起来。”

　　“讲得好！”许怀谦给沈温年鼓掌，“要不这个难题就由沈大人来解决？”

　　沈温年不傻，许怀谦又在给他挖坑，他才不跳，他直言道：“我解决不了。”

　　“你们有办法吗？”见沈温年不跳坑，许怀谦看向孩子们。

　　有沈温年这个大佬给他们说开了，孩子们的思路就开始发散了，怎么提高商人的地位呢？

　　别人都在思考时，糯糯小朋友就直接喊了：“阿爹！阿爹！”

　　惊得许怀谦以为自己生了个神童，直接向他看过去。

　　结果他正看着远处一抹红衣兴奋地叫嚷着，不是陈烈酒又是谁。

　　显然糯糯小朋友的呼喊，将陈烈酒的目光也吸引了过来，他走了过来，说了声：“你们在这儿摆摊啊。”

　　早上出门的时候，许怀谦就跟陈烈酒说他要带着孩子去摆摊卖瓜，处理完事情的陈烈酒就出来碰了碰运气，看看能不能找到他们，没想到一找就找到了他们。

　　“是啊。”许怀谦站起来把位置让给老婆，又递了一把瓜子给他，“你坐着歇会儿。”

　　陈烈酒接过瓜子，看着他们没怎么卖的瓜，问了一声：“不好卖？”

　　糯糯小朋友在他阿地方面前可卖弄了：“贵！”

　　“大家嫌贵啊？”陈烈酒一听糯糯小朋友的显摆，笑了笑，问道。

　　“嗯嗯。”糯糯小朋友使劲点头，垚垚小朋友也跟着一块点头。

　　“等着，阿爹给你们卖。”被小朋友用期盼的眼神看着，陈烈酒嗑了几颗瓜子，歇了会儿，就站到板车旁边去了。

　　“卖甜瓜，爽口开胃的甜瓜，配茶甜瓜，脆口甜瓜。”陈烈酒的说词不一样，“饭前一条甜瓜，胃口常开，茶前一条甜瓜，笑口常开，与人说笑一条瓜，财源广进——”

　　他说着说着，对面铺子卖面人□□满的老板就嘀咕了：“当家的，我们家这么多客人，全都站着，要不去买个甜瓜，大家分分，也博个好感。”

　　他当家的并不想同意，那卖甜瓜的在这儿卖一上午了，三十文一斤，三十文能买几个甜瓜？

　　他们的面能回本吗？

　　但他就犹豫这么一会儿工夫，由于客人太多，来吃面的见他们夫妻二人忙不过来，一下子走掉了五六个。

　　可给这位当家的心疼坏了，他想了想，咬了咬牙道：“行，我去买几个甜瓜试试。”

　　这位的当家去陈烈酒那儿买了甜瓜，切成小小的一块，拿碟子装着，送到正在等候的客人身旁：“今儿太忙了，让大家久等了，吃点甜瓜先垫垫肚子吧，我们马上就能招呼上。”

　　收到甜瓜碟子的客人都受宠若惊，没想到在这儿等着吃面，还能有甜瓜吃，这甜瓜他们刚才可是问了问价格，要三十文一斤呢。

　　这可他们吃面贵多了，而且大冬天的，很难得能吃到夏季的甜瓜。

　　这店家可真实诚啊。

　　“店家你也也太客气了，我们等等没事的，你忙你忙。”对于这种实诚的店家，大家也用行动表示，“我那碗面，再给加个蛋吧。”

　　“我那碗也加，还加肉丝！”

　　“欸好。”加一个蛋就多加两文钱，就能多挣一点。

　　这甜瓜钱没白花。

　　面条摊子如此，那边茶铺店家听着陈烈酒喊的词，看了看在铺子里喝茶嗑瓜子的客人们，想了想，抓了把钱对店里的小厮说道：“去买些甜瓜过来。”

　　小厮拿着钱买了些甜瓜过来，茶铺店家将甜瓜切成一块一块的售卖：“客人要甜瓜吗？五文钱一碟。”

　　来茶铺喝茶的客人都不缺钱，但他们讲究惯了，让他们拿着一个拳头大的甜瓜啃，实在不雅，这样切成小块小块的就很好，重要的是价格还不贵，且能在冬天，煮茶品甜瓜也是一桩美事。

　　当即茶铺里的大半客人都要了一碟甜瓜，茶铺店家刚买的甜瓜瞬间就没了。

　　他怕陈烈酒他们卖光了，随即又给了小厮一锭银子：“快去，快去，把他们所有甜瓜都给买了！”

　　当甜瓜被人包圆的时候，一众小朋友们看着陈烈酒手中的那锭银子怔愣出神，就连沈温年都晃神了一下。

　　“阿叔，好厉害啊！”

　　“只是换了换词，就全卖出去了？”

　　“找准定位很重要。”面对他们的惊讶，陈烈酒细心给他们说，“三十文一斤的甜瓜，注定了普通百姓吃不起，有权有势地又瞧不太上，只有图新鲜的会买，所以你们得找准定位，什么样的客人会买我们的甜瓜，往这方面去引导，生意自然就来了。”