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我哥他超飒(93)

作者:静舟小妖 时间:2020-08-21 08:20:24 标签:年下 业界精英 穿书 逆袭

  但偶尔也有些零件是特别定制的,一点“小新意”换来一个销售群体的追逐,在某个时间里销售量特别好,好到每天赶工都供不应求。然而一转眼,更有意思的“小新意”出现,这个产品就马上被面临淘汰,独特的配件也就没了用处。
  如今堆积在仓库里的拖布杆,就比市面上常规的铝合金管细了很多,而且是里外双层,据说当年是为了边喷水边拖地,节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间,成了很长一段时间的爆款产品。
  计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆,脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面,重新推向市场的方式。待的回过神来,他抬头看见罗辉欲言又止的表情,问:“是有什么想法吗?”
  罗辉点头。
  “说来听听。”
  罗辉蹲在计扬身边,说道:“铝合金管的用处很多,浴室可以做晾衣杆,衣柜里也可以拿来晾衣服,包括门帘窗帘,现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了,而且我说的这些都是小产品,研发修改的成本比卖出去还要高,根本没什么用。后来我了解过市场,其中有一种产品其实更合适,就是山地自行车的坐管,就是我们坐在屁股底下的那根管子,你知道吧?”
  计扬点头,期待地看着他:“继续说。”
  “但是所有的自行车都有专门的厂家,配套生产和销售,他们有自己的进货渠道,甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号,不可能在外面购买单独的配件。”
  “为什么不可能?”
  罗辉理所当然地说:“因为他们有自己的采购单位啊。”
  计扬扬眉:“如果我们的产品更合适,价钱更优惠,就不能成为采购单位吗?”
  罗辉愣了一下:“可是他们整个上下游链条都是完整的……”
  “完整不代表最好,你的提议很有意思,为什么不深入研究一下,打个电话咨询生产商,甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业,你必须要张了嘴,动了腿才行,不是坐在这里想一下,然后觉得不可能,就放弃,是不是。”说到自己的本职工作,计扬侃侃而谈。
  罗辉想想,深深地看向计扬,说:“那试试?”
  计扬灿烂笑道:“对呀,试试。”
  计扬这一忙,就忙了大半个月。
  先是电话咨询,然后拿样品去公司销售,当他用着公费去天南海北地跑销售的时候,那种自由自在的感觉又回来了!熟悉的感觉又回来了!
  计扬是个喜动的性格,天生就爱到处跑动,一张嘴天花乱坠的,和不熟的人都能够聊上大半天,带着自家产品跑销售的时候,他能把对方销售爸妈的名字问出来。
  天生就是擅长着人与人的交流。
  所以等着计扬带着合同回到“英圆制造”的时候,给了他爸好大一个“惊喜”。
  他爸说:“这真是你跑的?我还以为……”
  还以为什么?
  还以为你拿着我的钱,巧立名目地出去玩了呢。
  但这话没能说出口,因为出去一圈的大儿子真的带了合同回来,让堆在仓库里的那些垃圾变废为宝,卖出了一个让他万分满意的价格。
  计为民拿过合同,戴上老花镜,眯着眼看了好半天。
  这次的产品销售,计为民是完全没有过问过,只是知道他大儿子和罗辉计划着要把仓库里的挤压产品卖出去,在他的想法里,那堆破烂能卖出一万块就不错了。
  谁知道,合同上面写着四万块……嗯,一万的产品能卖四万块,这销售水平确实不错啊。
  咦!?
  等等!
  计为民的视线从一连串的阿拉伯数字上扫过,停在了后面的大写数字上。
  交易款为:肆拾万元整。
  “!”计为民眼睛倏地睁大,再回头去数前面的阿拉伯数字才发现自己少数了一个零。又或者说是先入为主地定下了单位。
  他抬起头,看向计扬,指着钱说:“这个?就仓库里那些东西?”
  计扬此时正趴在计为民的办公桌边上,脑袋和他爸凑的很近,也在看这份合同。
  亏的他身体软,颀长劲瘦,这么趴在桌上的姿势并不难看,甚至因为那挺翘浑圆的臀部,给人一种既性感,又骄傲,仿佛开屏的公孔雀一般。
  回到自己专业领域的计扬有着格外的自信,面庞敞亮,笑容灿烂,杏眼里的光像是天上的太阳,计为民的注意力甚至从那笔金额里转移,多看了儿子好几眼。
  也是第一次发现,记忆里那个总是过分秀气到让他看不顺眼的儿子,突然变得充满了男子气概,与他曾经对这孩子的期望达到了一致……甚至还要出色。
  计扬的手落在合同上,说:“这里,四十万是出售那条流水线的钱,您别急,我知道你购买这条流水线的价格是102万,但八年折旧下来,加上流水线继续放在工厂里的占地费,剩余价值绝不会超过四十万,你还要考虑到引进新的产品所带来的利润,可以说晚卖掉一天,你就少赚一天的钱,按照每天一万的产值,再来四十天,它就成了咱们厂里的恶性肿瘤,放任不管,早晚会把厂子拖垮。”
  “有病该治,当断则断,这个道理您是懂的吧。”
  计为民自然懂得这个道理,这笔账他也会算,甚至处理这套流水线的念头也不是一天两天了。
  只是他是个天生擅长管生产的性格,始终认为产品的质量高于一切,有一家合拍的企业合作就足够了,换句话说,计为民是个踏踏实实的生产者,对销售有种天然的畏惧和不适。
  甚至可以说,当他想到销售这一块的时候,首先考虑的就是怎么和别人交流,怎么才能够卖出去,万一被拒绝了多尴尬,算了……一条老旧流水线的损失也不是不能承受,回头咬咬牙直接淘汰算了。
  至少在今天以前,他从来没想过,他儿子会拿着一个老旧流水线的转售合同给他。
  计为民深深的,深深的,又看了计扬一眼。
  计扬笑出亮白的牙齿,说:“您不问问这个合同是怎么签的吗?”
  “哦,怎么签的?”
  “我和罗辉在过去十天时间里一共打了221个电话,其中大概180家公司都直接开口拒绝,剩下40家公司表现有进一步交谈的意向。随后在交谈的过程里,考虑到运输成本,锁定了三家购买意向最强,并且距离较近的商家。然后我和罗辉在接下来五天里分别到访这三家,进行深入交谈,最后确定了这家公司。”计扬咧嘴笑,“虽然这40万最后还要减去大概五万的运输成本,但总比直接淘汰卖废铁好吧?”
  计为民能说什么,光是听见他们打了两百多通电话,就知道这个过程多艰难。
  打过去礼貌婉拒的还好,就算听完了骂一句“无聊”也行,就怕你说得舌头打结,对方只拿你当陪聊的,客客气气的和你聊上半个小时、一个小时的,然后说上一句,抱歉啊,我们没这个打算。
  遇见这种人能怎么办?
  只能认了自己倒霉。
  一次两次还好,要是十来次呢?时间就这么耽搁了。要是换成生产方面,这些时间都足够生产出不少的产品了。
  不过计为民也很清楚,他更擅长管理和研发,有些人就天生擅长与人交流进行销售,只是在今天以前他从来没想过,自己的大儿子竟然有这方面的才华。
  计为民对这个销售价格没什么不满的,更何况还是儿子完成的第一项工作,各方面都很出色,简直就是一个满分问卷。
  一直以来,从来没管住过大儿子学习的计为民,第一次生出了父子联手,公司一定可以更上一层的想法。
  计为民放下合同的时候,抬手在计扬的肩膀上拍了拍,目光里满是欣慰。
  最后说了一句:“没问题,剩下签合同的部分就交给我了,后续的运输和安装你也不同操心,这段时间辛苦了,好好休息一下吧。”
  顿了顿,计为民视线落在计扬的下巴上,说,“都瘦了。”

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