穷学生，但撒币系统早到二十年(95)

离着京市更近的沪上首当其冲，成了两人本次行程的第一站。

休整了半天，换好了一身正装的林隋和贺俨之便神采奕奕地投入了新的工作之中。

“等搞定好了工作上的事，无事一身轻，玩的更爽。”

“听你的。”贺俨之没有丝毫意见，对他来说，玩不玩不重要，和林隋在一起就是开心的。

站在沪市最大的综合商场前，林隋深吸一口气，对着贺俨之笑了下：“走吧。”

此前，他就已经通过关系约好了商场招商办的负责人。

“希望能有个开门红。”

然而，几天后，“唉”，酒店里，林隋轻轻叹了口气：“这世道，有钱都送不出去，可真难啊。”

租店铺的事情不能说不顺利，只能说处处碰壁。

综合商场也要根据规模分成A,B,C类。

大多数奶茶店基本上都是在B,C类商场中，但林隋既然要打高端局，他最初瞄准的自然就是A类商场了。

其他店没有入驻不代表他也要一样。

然而，林隋对于自家的随一杯有信心，并且不是他亲家长滤镜，“随一杯能打”是经过黄金大脑精密分析并得出结论的。

可光他有信心似乎不够，沪市一共有四家A类商场，除了光头大哥帮着牵线搭桥的一家，和林隋自己凭实力争取到的一次和负责人见面的机会外，另外两家A类商场的负责人林隋甚至连面都没见上。

对面在听说林隋要开的是奶茶店的第一时间，就坚决且不失礼貌地婉拒了林隋。

至于剩下两位负责人，面倒是见上了，光头哥介绍的那位，只是礼貌地走个过场，还个人情。

至于林隋自己争取来的一位负责人，被林隋的诚意打动，加上被果茶的口味征服，倒是难得的和林隋说了一些“真心话”。

“你这样的手艺，如果能够确保店员做出来的口味不会相差太多，其实把店铺开在B类商场，也能有很好的发展，没必要执着于我们这边几家，那边的租金也相对更便宜，同样的租金你可以铺开更多的店面，未尝不是件好事。”

这位负责人说的林隋不是没有考虑过，但他依旧想办法和负责人见面，就说明了他选择的结果。

A类商场租金贵，能开的店铺少，但这边人流量大并且客人们的消费水平普遍更高，对于随一杯和林隋来说，机会更大，也更容易打造品牌。

退而求其次的话，当下能赚到的钱或许更多，但林隋认为，还是品牌的价值更重要一些。

第70章 

林隋食指轻轻敲击着桌面，思考着破局之法。

换位思考一下，如果站在商场方的角度来看待，不说这些A类商城了，哪怕是B，C类的商城，对于入驻的商家也是有一定要求的。

不仅仅是能不能付得起租金的问题，店铺的种类，经营的类型，甚至是装修的风格，与整座商城整体规划相近的肯定更容易被引进。

当然了，这里说的是一些小品类店铺，不是那些潮牌、奢牌，在品牌具有一定知名度后，与商场的立场就要调转，轮到品牌考虑商场的客流量是否足够。

现在不少人对于奶茶店的印象还停留在街边小店的阶段，少数几个叫得上名号的大型连锁奶茶店，据林隋的调查，似乎也没有入住顶尖A类大商城的。

至于是他们的品牌没有尝试，还是像他一样尝试后被商场方婉拒，林隋就不得而知了。

诚然，A类商场里，一步一牌，轻奢遍地，高奢同样也有，这种情况下，没有人成功将奶茶店开在这里，不代表林隋不能当第一个吃螃蟹的人。

“也不是完全没有例子。”

虽然这几家商城里的“吃食”类店铺几乎没有，却还是存在那么一两家。

自家随一杯走不了高奢路线，但假以时日，说不定还真能和星o咖啡来一场“咖”位之争。

咖啡还是外来饮品呢，“茶”才更适合国人的口味！

斗志再次熊熊燃烧的林隋，撸起袖子打开笔记本电脑。

今天和他聊了很多的商城负责人，给他提出了很多问题，他承认，这次来之前他的准备确实没有那么充分，好在亡羊补牢还来得及，问题的存在就是用来被解决的。

等他把商场方的顾虑一一打消，再来战！

笔记本上，林隋重新开始设计了一份ppt，借以说明随一杯和几家大型商场的适配性。

饮品的口味和价格方面，是随一杯最大的优势，从怀旧版老式奶茶，到真奶真茶王牌奶茶杯系列再到最新推出，国内首家独创果茶系列，全方位把控了所有客源。

再精准狙击一些，其他顾客群体不敢说，但林隋可以保障，年轻人、精致白领这块他还是能狠狠拿捏的。

价格方面，下到经济实惠的“原味”奶茶，上到努努力，依旧可以对标隔壁星o咖啡的高价，位格足够。

装修问题同样不用担心，随一杯原店的简洁风也很有轻奢的味道，之后的分店，林隋也准备继续沿用类似的风格，完全不用担心与商场其他店铺格格不入。

......

说完自家品牌的优势，林隋也坦然承认自家品牌的劣势，那就是知名度还不够高。

好在他这个创始人还算是有些额外的噱头，幸运地拥有了一份首都市认可的“佳青”身份，上过同城热搜，在学生群体间，评价也几乎都是正面的。

而这些，也是他之前跟京市大型商城接触时，对方态度更温和的原因。

虽然京市同城热搜的能量还没有辐射到魔都，但好饭不怕等，等到京城的分店开了，影响力还能慢慢增加，而且京市那边有序推进的洽谈进度，也变相相当于给随一杯增加了一项背书。

当然，这些都无法改变随一杯现在还是起步阶段小品牌的事实，如果引进随一杯，商场方势必要承担风险。

虽然商业活动就势必伴随盈亏，但人家商场完全可以选择其他风险更低的品牌。

优点说了，利弊分析了。

最后就是林隋要想办法减轻商场承担的风险，从而继续增加随一杯竞争力的事了。

“不够强大就是原罪。”林隋轻轻呼出口气，他最后想到的办法就是“对赌协议”，主动给自己带上枷锁，以博取一个登上更大平台的机会。

对赌协议的内容也很简单，那就是林隋会直接缴纳一整年的租金，并且放弃装修免租期的权益。

除此之外，林隋承诺，在开店后半年内，随一杯的客流量稳定在一个固定值之上，若是随一杯的客流量无法达成这个目标，随一杯将会在半年后“净身出户”。

若是随一杯成功达成了这个目标，便可以在商场继续开下去。

对于林隋来说，这个“对赌协议”无异于一场豪赌，一年的租金不菲不说，如果真的“净身出户”，前期的装修与设备等投资费相当于也全部打了水漂，一家商场的损失可以承受，问题是，按照现在的情况来看，估计林隋需要和每一家商城都签上这样一份协议。

赌输了，事实教他做人，是他的能力暂时配不上他的野心，他愿赌服输。

赌赢了，自然是皆大欢喜，到时候就不存在损失了，品牌价值还会得以上升。

“我的直觉告诉我，我会赢。”

“小贺，你信我吗？”

在ppt上敲下最后一个句号，点击保存，林隋转头看向一直静静在一旁陪伴他的好兄弟。

“信。”贺俨之的回答只有简短有力的一个字，这代表着无比笃定，没有丝毫怀疑与动摇。

看着林隋犯难，贺俨之说不心疼是假的，他一度有想要帮林隋解决麻烦的冲动。

林隋那么好，随一杯那么好，随一杯被拒绝，当然不是林隋的问题，而是那些商场没有眼光。

别问，问就是恋爱脑不讲道理。

虽然还没想好怎么和林隋解释，但，贺俨之不想管那么多了，他只想让林隋不再苦恼烦心。

贺家继承人的身份还是有些分量的，贺俨之不喜欢以势压人，可如果是为了林隋的话，他也可以没那么有原则。

还不等他出去打电话，贺俨之就见林隋在短暂的“丧气”后，重新鼓起劲头，开始斗志昂扬地思索起破局之法。

林隋那双好看的眼睛还是那么明亮，他不仅不畏困难，还被激起了更多的挑战欲。

看到这样的林隋，贺俨之重新坐回了椅子上，这会儿，他就知道，林隋能够凭借自己的能力很好的解决所有问题，不需要他多此一举。