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ABO灰小子(61)

作者:木三观 时间:2020-04-26 10:17:12 标签:架空 ABO HE 职场 轻松

  谷熏惊讶无比:“还有这样的木头?”
  “是啊,这样的木头古朴凝重,做成家具,好看得很,还不怕虫蛀,又有香味,特别风雅,是绝对的珍品啊。”办展的人推销似的说,“先生,你喜欢的话可以买一床回家啊!”
  谷熏听了这话,便知道对方把自己当成和嵩斐梵一样的财主了,连忙从罗汉床上跳起来,摆手摇头,笑道:“哎呀,我哪儿能啊!我就是一个打工仔,跟着嵩大公子来开眼界的!”
  办展的人愣了愣,倒是明白了几分,便又笑说:“古玩是太贵了,主要是买个风雅、历史感。如果你不是历史爱好者,单单是喜欢阴沉木的话,我可以介绍工匠……对了,国产的阴沉木是很贵的,但如果他给你找非洲产的阴沉木现做一个小件,可以便宜很多,包上工费也不过十万左右——你又是嵩公子的朋友,有心的话,我还可以给你打个折。”
  “十万啊……”谷熏倒是有点心动了,然而十万对于谷熏而言可不是什么小钱,他为难地笑了笑,“我真的只是个打工仔……”
  嵩斐梵看着谷熏,笑了笑,又对办展者说:“你可别为难他了!”
  大约看出了谷熏的尴尬,嵩斐梵没有久留,便跟办展人告辞了,又带着谷熏去餐厅吃午饭。席间,嵩斐梵笑着对谷熏说:“阴沉木什么的,有门路的话去非洲买,是比较划算。我在非洲的一个客户说我是中国人,大约喜欢这个,还给我送了一个阴沉木的摆件,这摆件放着也不知干什么,你喜欢的话,不如送给你吧。”
  谷熏一听,忙摆手:“不行,这太贵重了,我可不能收!”
  “也是别人送我的,不花钱,放我这儿也可惜了。”嵩斐梵道,“你倒喜欢,给你正好。”
  谷熏便想起了南凭崖说的:嵩斐梵对要拉拢的人温柔无比,又施以小恩小惠,最能笼络人心。
  不得不说,这样的手段,确实还挺高明的,可比直接砸钱婉约艺术得多。
  可是吧,也像南凭崖说的,这套方式怎么让人感觉那么暧昧呢?连南凭崖那样的ALPHA男也搞错!
  想到南凭崖说的这个误会,谷熏忍不住哧的一声笑出来。
  嵩斐梵好奇问道:“我说话很好笑?”
  谷熏忙摇头:“不、不是……我只是觉得……”
  “觉得什么?”嵩斐梵问。
  谷熏咽了咽,便玩笑说:“你真是个好朋友,就是太好了些。”
  “社么意思?”嵩斐梵不解其意。
  谷熏玩笑道:“你对人太好了,知道的说你对朋友关怀备至,不知道的还当你是想把‘好朋友’发展成‘男朋友’呢!”
  “看来我确实有做得不好的地方,竟然让你产生这样的想法。我在此澄清,我实实在在的是想将你发展为‘男朋友’。”嵩斐梵目视谷熏,似笑非笑。


第47章
  听嵩斐梵这句话,谷熏吓得手里的筷子都快握不住了:“嵩先生,您可别开玩笑了!”
  嵩斐梵反问:“你觉得我是在开玩笑?”
  谷熏噎住了,一时什么都说不出来。
  嵩斐梵看着困窘的谷熏,叹了口气,笑笑说:“别光顾着说话,吃点菜吧。”
  谷熏松一口气,忙低头吃菜。之后,嵩斐梵也没有继续提起这个暧昧的话题了。
  谷熏吃了两口菜,忽然想起自己要偷师的任务来,便说:“对了,嵩先生上回说有面向高端群体的低成本推广方案。没想到嵩先生那么厉害,还能有这样的妙计,实在是让我非常的敬佩。”
  谷熏这番话明面上是夸赞嵩斐梵,实际上是求问方案的详情。嵩斐梵自然会意,笑道:“你也太抬举我了。其实这种方法很简单,只是你一时还没想到罢了。”
  谷熏立即露出一副虚心受教的样子:“还请嵩公子多多指教啊!”
  “大家是朋友,不用‘公子’‘先生’的,你叫我斐梵就可以了。”嵩斐梵说完,双眼定定看着谷熏,再不言语了。
  谷熏了然,无奈笑着唤了一声:“是的,斐梵。”
  听到谷熏这样轻唤自己的名,嵩斐梵满意地点点头,终于开口:“说起来,一般‘神都明辉’在高端推广上是怎么操作的?”
  “嵩公子……啊,不,斐梵,你也不是外人,这个倒不怕说。而且,我看您也该很了解了,一般的操作不外乎广告投放高端杂志、飞机头等舱杂志、高级会所等等……当然,这些广告费用也是非常高昂的。目前对‘神都明辉’而言是难以承受的。”谷熏知无不言,因为他知道自己说的这些东西,嵩斐梵是十分了解的,根本没有什么藏私的必要。
  嵩斐梵听着,缓缓点头:“但这些算不得‘高端’,你觉得频繁选购高端珠宝的用户一般会出席在什么场合?——除了你提到的那些什么会所、头等舱之外。”
  谷熏自己并非高端人群,确实想不到会出席什么场合,然而,他却想到了刚刚去过的古玩展,忽而灵机一动:“难道是……私人展览?”
  嵩斐梵露出了赞许的笑容:“我就说,这办法简单,你只是一时没想到而已。现在可想到了?”
  “现在……也不好想吧……”谷熏犯难起来,“我对这种展览一窍不通。”
  “既然有古玩展,也便有珠宝展。”嵩斐梵说,“能参加私人珠宝展览的人,十有八九都是高净值人士,而且也是对珠宝非常感兴趣的——正正是我们必须争取的客户群体。”
  “您说得不错。”谷熏点头,“可是,这种展览要怎么做呢?你曾说过,这是一个低成本的推广方式?”
  “是的,只需要在展览专门开辟一个‘神都明辉’珠宝专属的角落。”嵩斐梵说道,“这样可是难得的能直接接触到核心客户群体的方法。而且,很多私人展会是会直接卖货的——像我们刚刚去的那个一样。因此,我们不但能打开市场,还能获得收益。”
  谷熏闻言也非常心动,却又谨慎地询问:“这样租一个角落需要多少推广费?”
  嵩斐梵说:“我刚刚说了,我们会选择卖货的展会。我们拿出销售展品所得的一部分作为中介费,那就可以免租了。以这样的方式来推广,实际上对我们是很有利的。办展人能从销售所得中拿到提成,他们便会不遗余力地帮我们做推广。这些办展人在圈子里都是受到信赖的‘行家’,他们说一句,胜过我们说一百句。”
  谷熏不觉点头:从销售所得里拿提成来做推广,确实是一个低成本的推广方式。先卖货再付提成,虽然从数字上看着可能比租金还贵,但实际上却是最符合商业利益的。
  “这样的展会多吗?”谷熏又考虑到流量的问题,“流量怎么样?”
  嵩斐梵说:“原本高端珠宝的核心客户群体就不会很大,流量和大众向销售不能相提并论,但转化率却非常可观。而且,这样的展会比你想象中要多得多。你要是有魄力的话,两三个月就能办一场。我认识非常多这样干这一行的朋友,如果你有需要,我可以帮你介绍。”
  谷熏怔住了。
  他忽然明白了什么。
  为什么嵩斐梵能够那么开门见山地告诉自己方案?因为这个方案说起来容易、做起来难。所谓的“成本”,不能光看花出去的钱。这个方案之所以效率高、成本低,都是建筑在嵩斐梵的人脉基础上的。
  如果没有嵩斐梵的人脉关系,谷熏就算拿着一千万在手里,也不得其门而入。
  但有了嵩斐梵铺桥搭路,谷熏不费吹灰之力就能进驻展会,开辟品牌专属角落,基本上稳赚不赔。
  这个方案的关键就是嵩斐梵,所以,嵩斐梵可以毫不讳言地将方案和盘托出。因为就算谷熏知道了方案是怎么样的,也不能甩开嵩斐梵自己单干。

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