开局一间水族馆(102)

　　苏牧谕准备在第二周的周末，正式开放场馆，迎接暑期客流。

　　而在那之前，他需要完成周边产品上线、广告宣传等一系列事务。今天要解决的，就是慕鱼水族馆的周边产品和年卡问题。

　　慕鱼水族馆的设计师，早就根据新展馆的动物清单，开始设计毛绒玩偶和手办周边玩具。

　　这两类周边，一直是慕鱼水族馆的主打产品。

　　其他周边，只是起到了一个添头的作用。

　　设计师将图片投屏到大屏幕上：“扬子鳄又叫猪婆龙，本身长相就有点钝钝的、笨笨的，比较适合设计成可爱的毛绒玩具。水母大多很Q弹，也非常适配毛绒玩具……”

　　相较于那些长相凶残的动物，这两个展馆的海洋生物堪称天选的毛绒玩具。

　　设计师那叫一个灵感如泉涌，设计起来可谓是事半功倍。

　　“哇，这扬子鳄也太可爱了吧！”

　　“难怪扬子鳄被老奶奶用棒槌敲脑袋，都会有人可怜。换作其他鳄鱼，那可就是防卫得漂亮了，争取到宝贵的逃命时间了。”

　　苏牧谕眼神一暗。

　　看来，关于扬子鳄的知识科普需要重点强调一下对方的攻击能力。

　　扬子鳄是一种性情温和的动物，一般不会主动攻击人类。但再怎么好说话，它也是一条鳄鱼！

　　那张能够咬碎河蚌的大嘴，要是咬在人类的胳膊上，那可不是闹着玩的！

　　苏牧谕逐一翻看设计稿，点头通过。

　　设计图出来之后，设计师还需要跟工厂那边对接，看看工厂打板出来的玩偶怎么样。不过，开业这么久，设计师跟工厂已经合作了半年。

　　他们现在已经磨合好了，设计师在做图的时候，就已经把工厂做不出来的效果给排除掉了。这一次，他们估计最终改个一两版后，就能直接开动生产了。

　　接下来，是手办周边的设计图。

　　“水母系列、扬子鳄系列、海獭系列、海豚系列……”苏牧谕逐一翻看，确认无误。

　　这一次的海豚“福福”手办，是疯狂舞会的主题。

　　手办主要包括了疯狂扭动的鲜花声控玩具、“跳舞”的海豚和各种跟着蹦跶的人类。

　　这一个系列的手办，数量足足有21个！

　　员工不免咋舌。

　　“就算我们可以提高“福福”手办的概率，但21个手办未免也太多了。我感觉他们想要集齐整套手办太不容易了……”

　　足足21个不同的手办玩偶，哪怕是在概率相等的情况下，也会出现大量重复的情况。更何况，隐藏款的概率始终低于普通手办。

　　毫无疑问，这套手办的重复率会高得非常吓人！

　　苏牧谕沉吟片刻，道：“到时候就把这套“福福”手办，拆成三个不同的包装，做成三个组合。”

　　每个组合，都是6个普通款加一个隐藏款的搭配。

　　如此一来，图鉴收集党买家在最后还差一个普通款的时候，集齐物品的概率就达到1/7以上，而不是1/21的可怕概率！

　　原本满脸苦恼的员工，瞬间露出了笑容。

　　还是老板有主意，脑子转得快……

　　“不过，‘福福’只有一个，剩下的两个隐藏款要定什么呢？”

　　这三组盲盒，本质是福福舞会系列“拼图”套件。而“福福”作为舞会中心，款式自然只能设计一个。

　　苏牧谕沉吟片刻：“扭动的花卉声控玩具，作为一个隐藏款。另外，这个扭动的游客手办，增加一个3D投影屏，做成在走廊扭动的形态……”

　　而它，就是最后一只隐藏款手办了。

　　虽然走廊跟“福福”所在的水池，并非同一个空间。但它是这场舞会的开篇，很多买家也会乐意把它放进“福福”舞会系列中。

　　除了慕鱼水族馆现有的周边类型，苏牧谕还打算开发更多新的周边。

　　“以海月水母为原型，设计一批透明的水母雨伞……”

　　这种透明雨伞基本上只能卖给外地游客了，产量设定低一些，免得积压太多库存。

　　没有防晒黑胶的雨伞，只能在雨天使用，更适合北方这种很少烈日的城市。

　　员工有些纳闷。

　　“我们需要给工厂下单制作雨伞，小批量订购的成本并不低。但哪怕这些水母雨伞全部卖出去，整体利润也不高，是不是有点不值当？”

　　制作水母雨伞的方案是老板提出来的，员工的这番说辞已经是斟酌过后的结果了。

　　换作是其他人，这个员工说话会更直白一点。

　　但凡销量低一点，这单生意就要赔，可谓是血亏！

　　苏牧谕笑笑：“这个雨伞周边，真正的作用不是挣钱，而是充当我们的营销道具。”

　　“海月水母雨伞是基础款，我还打算挑选用其他几种华丽的水母来制作雨伞。那些水母长长的触须自带飘逸的效果，很不实用，但绝对出圈……”

　　“制造热门话题，才好吸引流量……”

　　苏牧谕的暑假营销计划，主要是通过网络宣传来吸引外地游客。

　　而这些华丽的水母雨伞，就是他宣传计划的一部分。

　　“哪怕卖不完也无所谓，用来抽奖绝对够火爆！”苏牧谕微笑，眼里燃烧着蓬勃的野心。

　　他毕竟是狗运营出身，搞话题的技术丝毫不输养鱼技术。

　　果然，员工们听到这个计划，眼睛都亮了起来！

　　“不防晒又怎么样？如果有抽奖，我百分百选择参加！”

　　“这些雨伞的销量虽然不会太高，但小朋友相较于实用性还是会更在乎好不好看。我们应该能卖出去不少……”

　　“那些剩下的雨伞，也不一定要全部抽奖送出去。到时候，把水母雨伞放进我们的租赁店铺里面，肯定有不少游客愿意花点小钱租来拍照……”

　　众人七嘴八舌地讨论着，眼里都充满了兴奋。

　　苏牧谕聆听着员工们的建议：“雨伞租赁这个建议不错，具体定价……”

　　众人齐心协力，都在为打造慕鱼水族馆的热门周边而努力。

　　除了水母雨伞，苏牧谕还为海獭宝宝也设计了一款新周边。

　　“海獭擦手巾？员工大惊失色，“你为什么会有如此邪恶的想法？”

　　多么可爱的、毛茸茸的小宝贝啊，竟然要做成擦手巾……

　　乍一听，这个想法非常的可怕！

　　但众人脑补了一下，又被萌得不要不要的！

　　现在市面上其实有不少动物擦手巾，比如青蛙擦手巾就是青蛙圆鼓鼓的脑袋下方垂着绿色的毛巾……

　　苏牧谕却摇了摇头：“不是做这种。”

　　“我打算做一个平面的海獭形状擦手巾……”

　　整体来说就是一个海獭形状的染色毛绒布，绣上五官和尾巴纹路，再缝上一对小爪子。

　　员工沉思：“其实海獭的小爪子，也可以直接绣上去。”

　　“不。”苏牧谕否定了这个提议，“缝上去的小爪子，可以上下拨动。往下一翻，就是爪子贴肚皮；往上一翻，就是海獭搓笑脸……”

　　这样的可玩性，绣出来的小爪子是无法提供的。

　　“哇，真是想想都好可爱！”员工都还没有看到最终的成品呢，就已经要按捺不住购买的欲望了。

　　苏牧谕敲定了所有周边之后，就向所有员工放出了一个大消息。

　　“我们慕鱼水族馆，要准备涨价了！”

　　“原本120元的门票，涨价到198元。”

　　“520的单人年卡价格，也涨到720元……”

　　其实，涨价后的年卡，其实比之前更实惠了。原本买了年卡，需要来慕鱼水族馆玩5次才是赚的。

　　但现在，游客只要玩4次，就能把年卡钱给赚回本了。

　　听到苏牧谕的打算，员工们并不意外。

　　毕竟慕鱼水族馆这半年来一直在扩建，场馆一个比一个多，经营支出一天比一天高，价格却1分都没涨。