今天也不想收龙傲天为徒(193)

　　朱善人忽然想到，眼前这个陆万闲，好像曾经以一人之力对抗过盛家的非分要求，甚至还把盛家后辈中最希望夺取擢仙大典第一名的那个什么盛天骄给整死了，即便如此，盛家也屁都没敢放一个。
　　莫非，这陆万闲，真有什么神妙手段？能和盛家抗衡？
　　朱善人有些心动了，可是面上却分毫不露，仍是一副不屑一顾的模样：“陆岛主多虑了，我们八方钱庄都是按契书办事，不存在什么委曲求全。”
　　陆万闲笑了一下，似乎分毫不信。
　　“陆岛主如果不信任我们的话，我们也没有办法，事实上现在灵石市场的行情就是如此，我贸然给你们开了高价，别人也这么问我要高价怎么办？你们又不让我派人去矿山实地考察，要这么高的价，万一你们开高价挖走别的供货渠道，做二道贩子怎么办？当然我不是这个意思，只是说明存在这种可能，为了平衡市场，我不能轻易改变老规矩。”朱善人解释道，“这样吧，我们就五五分成，这真的是底线了。”
　　如果此时是秦炽羽与朱善人谈判，他多半就欢天喜地地答应了朱善人。
　　可惜，他遇到的是陆万闲。
　　“老规矩自然不能轻易改变，但也得适应现在的新变化，朱庄主和辜家盛家签订的契书，虽然陆某没有看见过，但想必条款是约定死的，矿石只能用于灵石制造吧？说不定在耗损率方面也有要求？”陆万闲一路问，朱善人的脸一路黑。
　　确实，耗损率也是灵石冶炼方面的一个大问题，质量不行的原石，炼出来的灵石，自然没有质量高的原石炼出的多。而盛家每次都是把原石运来，按照原石重量计价，朱善人在这方面吃了不少暗亏，却又无可奈何。
　　朱善人挑眉问道：“陆岛主了解的这么详细，真是令人意外啊。”
　　陆万闲笑道：“这些不是陆某了解的，是炽羽在庄主您的藏经阁中查阅到的，兼之他又在金铁司做些活儿，便多多少少了解一些。听说，朱善人给金铁司的开价是千分之一，这杀价杀的果然令人胆寒啊。”
　　朱善人一听，再一联想秦炽羽之前翻的那些书，本以为秦炽羽只是粗略了解一下，没想到竟然会看得这么细？？
　　这样一来，他开放藏经楼给秦炽羽看，岂不是搬起石头砸自己的脚？
　　确实，关于矿石开采、运输、冶炼以至于贩卖的细节，都是秦炽羽从书上看的，跟隋何问的，但是，他获得这些知识的时候，并不知道怎么把它们用于谈判，也看不出来其中的门道，不知道在实际操作中怎么样给对方吃暗亏。
　　陆万闲胜在经验丰富，可以高瞻远瞩，看透灵石交易的大关节，且能轻松避过小坑。
　　可是，没有秦炽羽的消息基础，陆万闲也是巧妇难为无米之炊。
　　正是因为听完了秦炽羽的介绍，他才有前来博弈的信心和底气。
　　“我们还是坚持到手九成，不过契书可以定的宽松一些，原石我们负责开采和运输，送到八方钱庄后，庄主是愿意冶炼，还是制作法器，亦或者做其他用途，我们都不过问。分成按照实际出产的成品价格来分，做上品灵石，就按上品灵石的九成抽，做上品法器，就按上品法器的九成抽，如何？”陆万闲悠悠闲闲地要着天价，下嘴一点都不留情。
　　朱善人有点生气，就算陆万闲真是手段过人又如何，那也不能这样压价啊！他把八方钱庄置于何地，又把他朱善人置于何地？
　　“陆岛主，若是以后有别的生意，再来庄上谈吧。”朱善人冷着脸道，“这桩灵石生意，太大，我们八方钱庄吃不下。”
　　气氛顿时变得僵硬起来。
　　秦炽羽本来还心潮澎湃，等着见证价格被谈到他的心理价位的那一刻，眼看着谈判趋势急转直下，现在可好，直接谈崩了。
　　他有点失望，目光转向陆万闲，不知道陆仙长会作何反应，反正他都可以，陆仙长要跳起来打朱善人或者威胁他按手印，秦炽羽也可以从旁放火帮忙。
　　陆万闲却气定神闲地端起茶杯喝了一口，放下茶杯，轻轻合上盖子，寂静中，上好的陶瓷互相碰撞的轻响，短暂而又清晰。
　　朱善人在这漫长的喝茶动作里，心中又转过数个念头，比如陆万闲接下来会用什么方式抬价，会抛出哪些利益点来引-诱他，又或是像其他来卖货的商人那样，一边装作要走，一边等他挽留。
　　陆万闲站起身来，颇为遗憾地说道：“既然如此，那便罢了。不过万花山还真有些别的生意可以和朱庄主聊聊，我从东明岛引进了一批灵植，眼下正在万花山菜园子里养着，看看是否能培育出新鲜品种……”
　　朱善人听得兴致缺缺，什么灵植，他这里又不是草药铺子，收那些不挣钱的玩意儿干什么。
　　陆万闲絮絮叨叨说完之后，笑道：“那我们就告辞了。”
　　朱善人一愣。
　　他还没反应过来，陆万闲已带着秦炽羽出了正堂，消失在前院。
　　这两个人的步速实在太快，说走就走，毫不拖泥带水，以至于一般按照正常流程，还要在门前拉扯半天讲讲价的朱善人，此时空有一张嘴，却无用武之地。
　　“这、这就走了？”
　　朱善人倚着门柱，望着空荡荡的院子，自言自语道。
　　“庄主……要不要小的再叫他们回来？”小厮凑上前来。
　　朱善人咬牙，他还没干过这么掉价的事：“不用！没有我八方钱庄的戳，我看他们怎么出手那些灵石！”
　　但是……
　　其实他们也可以不出手灵石。
　　那黄金原石的灵力非常强，就算做法器材料也不亏，就像陆万闲说的，他们也可以把原石用于其他途径。
　　“其实四六也可以，让你们拿六分利，六分还不行吗？”朱善人咬牙切齿，“九分是不可能的！这辈子都不可能！”
　　陆万闲带着秦炽羽来到玄门集市，两人又在第一酒楼美美吃了一顿午饭。
　　只是秦炽羽吃得稍微有些不安，毕竟开矿的事儿给说飞了，陆仙长也没有给出下一步的指示，导致他这个急性子坐不住，左扭扭右蹭蹭——
　　“怎么，你有什么话要说吗？”陆万闲慢条斯理地擦过嘴，问道。
　　“现在我们怎么办？联合开矿没谈成，联合保护就更不要说了，而且我们还没钱，不能雇人保护寒石古道。”秦炽羽一阵抓头，“要不然，我们还是去抓万大人出来吧！”
　　“不急。”陆万闲神秘地笑道，“这才是谈判的开始，按照我的推算，需要和朱庄主谈五到六次，才能把这桩生意谈下来。”
　　“五到——六次？？”秦炽羽惊了。
　　这是一个急性子无法想象的漫长流程。
　　“不错，有些话说一遍是没有用的，必须两遍、三遍的重复，对方才能稍稍听进耳朵，在夜深人静的时候，一遍一遍地咂摸、回味，这些时候，他想象中对手已经消失，防御心理也随之淡化，周遭都是他熟悉的一草一木，他在毫无威胁的情况下，忍不住会想——这件事是不是我弄错了？我是不是丢掉了到手的利益？如果我失去这个生意，会对我造成什么损失？”
　　夜深人静的八方钱庄后院。
　　层层叠叠的秋凉袭上，晴朗的夜空中群星璀璨，偶有一抹白纱似的云雾飘过。庭院中，月影下，朱善人披着滚金线孔雀绿裘衣，缓缓地踱步。
　　从这头走到那头，又从那头走到这头。
　　“唉……别人都看明白了，你怎么还看不明白呢。”朱善人自言自语，“你啊，说到底，都是个外姓人，在这八方钱庄称王称霸，不过是，做他盛家的傀儡罢了……”
　　盛家的原石，他不敢挑拣。
　　盛家的价格，他不敢妄议。
　　盛家的矿石从开采到运输，再到冶炼，朱善人全都插不上话，他就像一个盖戳的机器，整日里为盛家赚钱，为盛家奔命。
　　就算明天，八方钱庄换一个人来带领，也不会有什么不同。
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